نمونه سوالات اصول و فنون مذاکره دانشگاه جامع علمی کاربردی

جدیدترین نمونه تستی اصول و فنون مذاکره اثر میثم شفیعی رودپشتی دانشگاه جامع علمی کاربردی

1- شامل خلاصه کتاب

2- شامل بیش از 600 نمونه سوالات 

3- شامل کتاب قابل چاپ 

4- شامل سوالات تستی نکته به نکته و صفحه به صفحه 

نمونه هایی از سوالات اصول و فنون مذاکره:

طبق اداب رفتاری و آداب ارتباطی بین المللی چه کسی شروع کننده مذاکره است؟
الف-میزبان ب-میھمان ج-میانجی د-ھر فردی می تواند شروع کننده باشد

برای شکستن سکوت طرف مقابل چه باید کرد؟
الف-استفاده از سیاست قطره چکانی ب-استفاده از این موقعیت برای صحبت کردن بیشتر
ج-جلسھ را اداره کردن د-ھمه موارد

منصف بودن در مذاکره چه نتایجی دارد؟
الف-قدرت دادن بھ مذاکره کنندگان ب-تلطیف کردن مذاکره ج-باقی ماندن مذاکره در مدار خود د- ھمه موارد

مثلث ارتباطات درچھره شامل کدام گزینه زیر است؟
الف-فاصلھ چشم ھا تا زیر چانه ب-فاصله ابروھا تا زیر چانه ج- فاصله ابروھا تا زیر بینی د-فاصله گوش ھا تا زیر چانھ

برای جلوگیری ازطولانی شدن مذاکره باید به چه نکاتی توجه داشت ؟
الف-داشتن دستور جلسھ ب-خود سازماندھی ج-داشتن سناریو د-پیش بینی داستان مذاکره

کدام یک از گزینه ھای زیرصحیح است؟
الف-مذاکره باید با موارد مورد توافق کلان شروع شود ب-مذاکره را نباید با پرداختن به موارد مورد توافق کلان معطل کرد
ج- مذاکره باید با موارد مورد اختلاف شروع شود د-شروع مذاکره با موارد مورد اختلاف و جزئی نتیجه بھتری دارد

در برابر مذاکره کننده دروغگو چھ باید کرد؟
الف-دروغ فرد را به رخ او بکشید ب-تحمل کرده و او را وادار به حرف زدن بیشتر کنید
ج-دروغ او را بر ملا کنید د-به او بگویید که دروغ می گوید و جلسه را ترک کنید

کدام یک از گزینه ھای زیر جزء نبایدھای پس از مذاکره است؟
الف-درس گرفتن از مذاکره ب-فراموش کردن مذاکره
ج-اتمام خاطره انگیز د-پیگیری نتایج

کدام یک از گزینه ھای زیر نکات قابل توجه در مورد راز داری است؟
الف-لازم نیست به ھر سوالی پاسخ دھید.
ب- موردی را که نباید جواب دھید بھ گونھ ای جواب دھید که جواب نداده باشید
ج-در موقعی که مجبور ھستید جواب دھید،سوال را دور بزنید.
د-ھمه موارد

کدام گزینه زیر به قانون زرین یا طلایی معروف است؟
الف-احترام متقابل ب-اعتماد
ج-صداقت د-حفظ اسرار

دلیل اهمیت وجود استاندارد های حقوقی در مذاکره چیست؟
الف-پیش رفتن بر مدار استانداردها ب-استنادی برای حل اختلاف طرفین
ج-مبنایی برای مراجع قانونی حل اختلاف د-همه موارد

افرادی که هدف انها خدمت به جامعه و حفظ حکومت است؟کدام گزینه زیر را در بر می گیرد؟
الف-شخصیت حقیقی ب- شخصیت حقوقی عمومی ج-شخصیت حقوقی خصوصی د-شخصیت عمومی

تفاوت بین اشخاص حقوقی حقوق عمومی و اشخاص حقوقی خصوصی چیست؟
الف-در نحوه رشد ب-لزوم ثبت ج-اهداف آنها د-نحوه شکل گیری

در مذاکرات ابتدایی بهترین کار برای نظارت بر مذاکره چیست؟
الف-خود شخص مذاکره کننده مسئول حقوقی هم هست ب-در هر حال باید از یک نفر آگاه به مسائل حقوقی کمک گرفت
ج-استفاده از مشاور حقوقی د-استفاده از شخص ثالث که تسلط حقوقی دارد

حکم مذاکره کننده قرارداد آینده را انتخاب کند و بدون قصد انعقاد قرارداد با دیگران نیز گفت و گو را ادامه دهد،چیست؟
الف-مسئول شناخته می شود ب-مسئول شناخته نشده و مقصر است
ج-اگر با حسن نیت باشد مقصر نیست د-مسئول شناخته شده و مقصر است

حقوق قرارداد مدام گزینه زیر را در مذاکره کشخص می کند؟
الف-شرایط انحلال قرارداد ب- آثار قرارداد ج-تبعات بعدی قرارداد د-همه موارد

در مورد موضوع مورد توافق توجه به کدام گزینه زیر الزامی است؟
الف-موضوع قرارداد باید موجود باشد ب-موضوع قرارداد معلوم و معین
ج-ارزش مالی داشته باشد د-همه موارد

در کدام یک از حوزه های علوم، رفتار انسانی در برگیرنده جنبه های درونی و بیرونی همه آن چیزهایی است که انسان ها انجام می دهند یا نمی دهند؟
الف( علوم رفتاری
ب( علوم ارتباطات
ج( علوم تجربی
د( علوم اجتماعی
کدام گزینه معنی واژه ارتباط را به درستی بیان می کند؟
الف( هر نوع پیوند و اتصال و وابستگی انسان ها با یکدیگر است که حول و حوش یک یا چند موضوع شکل می گیرد
ب( هر نوع وابستگی و پیوند که میان دو یا چند چیز وجود دارد
ج( کنش متقابل اجتماعی که بر اساس پیان شکل می گیرد
د( تاثیر و نفوذی که یک چیز در دیگری داشته باشد را گویند
کدام گزینه معنی واژه رابطه را نشان می دهد؟
الف(در مفهوم گسترده برای بیان هرنوع انتقال اطلاعات بکار می رود
ب( یک جریان دوسویه تفهیم و تفاهم بین دو موجود زنده است
ج( تاثیر و نفوذی است که یک چیز در دیگری داشته باشد
د( عبارتست از جست و جو برای دست یافتن به کلیه وسایل و امکانات موجود برای ترغیب و اقناع دیگران
کدام گزینه صحیح نمی باشد؟
الف( توافق عبارتست از مواضعی که طی مذاکره رها یا تسلیم می شود
ب( تفاوت استراتژی پیشگامی در دادن امتیاز با استراتژی های مبتنی بر امتیازدر این است که در استراتژی پیشگامی در دادن امتیاز ، امتیازی داده می شود ولی در قبال آن بلافاصله یا هر چه زودتر امتیازی مطالبه نمی شود
ج( بن بست رکود کاملی است که هیچ کس کاری نمی تواند بکند
د( استراتژی بن بست شکن مبتنی بر ریسک است
کدام گزینه بیانگر ویژگی استراتژی بن بست شکن می باشد؟
الف( هنگامی مناسب است که مخاطره عدم توافق پذیرفتنی باشد
ب( احتمال وقوع رویدادهای غیرمترقبه و غیرقابل پیش بینی در مذاکره ضرورت کاربرد آن را مشخص می کند
ج( تمرکز آن بر ابداع شیوه هایی برای دستیابی به توافق مبتنی بر همکاری طرفین در جهت شناسایی مشکلات موجود در مسیر توافق است
د( مذاکره بعنوان تمرین بازیگری محسوب شده و ساختگی و منحرف شده می باشد
کدامیک از استراتژیهای زیر در صورت عدم استفاده صحیح ممکن است فرد مذاکره کننده را بعنوان فردی بی صداقت و سوءاستفاده کننده معرفی نماید؟
الف( بن بست شکن
ب( مشکل گشایی
ج( دنبال کردن هر هدفی بجز حصول توافق
د( استراتژی ترکیبی
کدام گزینه بیانگر ویژگی استراتژی مشکل گشایی می باشد؟
الف( هنگامی مناسب است که مخاطره عدم توافق پذیرفتنی باشد
ب( احتمال وقوع رویدادهای غیرمترقبه و غیرقابل پیش بینی در مذاکره ضرورت کاربرد آن را مشخص می کند
ج( تمرکز آن بر ابداع شیوه هایی برای دستیابی به توافق مبتنی بر همکاری طرفین در جهت شناسایی مشکلات موجود در مسیر توافق است
د( مذاکره بعنوان تمرین بازیگری محسوب شده و ساختگی و منحرف شده می باشد
کدام یک از تعاریف زیر بیانگر ارتباط خصوصی و بدون واسطه است؟
الف( مفاهیم و معانی از طریق غیر زبانی و غیرگفتاری بین افراد منتقل می شود
ب( اطلاعات و افکار از طریق زبان و گفتار منتقل می شود
ج( ارتباطی است فوری و رودررو که طی آن پیام مستقیما بین گیرنده و فرستنده ردوبدل می شود
د( فرد با تعداد کثیری از انسان های دیگر ارتباط برقرار می کند
کدام یک از تعاریف زیر بیانگر ارتباط غیرکلامی است؟
الف( مفاهیم و معانی از طریق غیرزبانی و غیرگفتاری بین افراد منتقل می شود
ب( اطلاعات و افکار از طریق زبان و گفتار منتقل می شود
ج( ارتباطی است فوری و رودررو که طی آن پیام مستقیما بین گیرنده و فرستنده ردوبدل می شود
د( فرد با تعداد کثیری از انسان های دیگر ارتباط برقرار می کند
در ارتباطات انسانی برای رسیدن به تفاهم کدام یک از موارد زیر جزو مهارت های اساسی هستند؟
الف( مهارت صحبت کردن
ب( مهارت گوش کردن
ج( مهارت همدلی
د( ب و ج
کدامیک از اندیشمندان علوم ارتباطات، ارتباط را در شکل نگزشی که فرد از ۶شخص دارد بیان کرد؟
الف( کورز
ب( دین بارنلوند
ج( کراپ
د( تئودور نیوکامب
کدام از گزینه های زیر بیانگر ارتباط سازمانی است؟
الف( ارتباطی است که به امکانات فنی و بودجه و سازماندهی و مقررات نیاز دارد
ب( ارتباطی است که به امکانات فنی و بودجه نیاز دارد
ج( ارتباطی است که معنی و مفهومی که در ذهن فرستنده است و قصد ارسال آن را دارد با آنچه گیرنده از آن دریافت می کند یکی باشد
د( ارتباطی است که قواعد ارتباط یا ارتباط های بعدی را مشخص می سازد
آخرین تلاش برای تغییر جریان مذاکره ….. است.
۱) طرح سوالات منطقی
۲) ایجاد وقفه زمانی
۳) ایجاد فضای هم فکری
۴) غافلگیری
هر مذاکره کدامیک از پیامدهای زیر را با ارمغان نمی آورد؟
۱) پیامد برد باخت
۲) پیامد مساوی
۳) پیامد بردبرد
۴) پیامد باخت برد
بهترین و ایده آل ترین پیامد مذاکره کدام است؟
۱) باخت برد
۲) برد برد
۳) برد باخت
۴) مصالحه و سازش
در کدام پیامد فقط تقاضاها و امیال طرف مذاکره در نظر گرفته می شود؟
۱) باخت، باخت
۲) برد، برد
۳) باخت، برد
۴) برد، باخت
در کدام پیامد خواسته ها و امیال هیچ کدام از طرفین به طور کامل بر آورده نمی شود؟
۱) برد، برد
۲) باخت، برد
۳) مصالحه و سازش
۴) برد، باخت
آیه ۲۸۲ و ۲۸۳ سوره بقره مربوط به کدام گزینه است؟
” ای مومنان هرگاه وامی داده یا گرفتید تا سر آمده مقرر، آن را بنویسید…”
۱) نتیجه گیری نهایی در مذاکره
۲) نظارت بر اجرای مفاد قرارداد
۳) شناخت ترفندها
۴) نحوه تنظیم صورت جلسه و قرارداد
در کدام گزینه خلاصه مطالب و اظهارات طرفین مذاکره باید توسط دبیر جلسه تحریر شود؟
۱) تعریف قرارداد
۲) تصمیمات متخذه
۳) دستور جلسه
۴) مطالب مطروحه
در کدام گزینه چکیده ی تصمیمات طرفین مذاکره به ترتیب اهمیت و ضرورت بندهای مختلف ذکر می شود؟
۱) تصمیمات متخذه
۲) مطالب مطروحه
۳) تعریف قرار داد
۴) دستور جلسه
مهمترین عامل ایجاد تعهد در قرارداد چیست؟
۱) قوانین حاکم
۲) اراده افراد
۳) اراده حکومت
۴) قوانین اجتماعی